A Sky.One, companhia multiplataformas que apoia empresas a agregarem inteligência e agilidade em seus processos e à forma como consomem tecnologia, acaba de anunciar a chegada de Maurício Lubachescki como o novo Alliance Manager da empresa. O executivo integra-se à área de vendas da Sky.One com o objetivo de desenvolver e reforçar o relacionamento com os parceiros cloud, potencializando assim a captação de novos clientes.
Lubachescki assume o novo cargo com a missão de criar um planejamento estratégico para estreitar a relação da companhia com seus atuais parceiros de nuvem e, com isso, oferecer mais possibilidades aos clientes atendendo aos mais diversos cenários, como a adoção de nuvens específicas por motivos próprios, além do custo-benefício atrativo pelas plataformas da empresa atenderem ao que o cliente necessita, além de originar novas alianças e oportunidades de negócios. “Atualmente, a Sky.One possui como parceiros cloud a Oracle, Google, Amazon e Microsoft, oferecendo aos seus clientes uma estratégia multicloud. Por isso, faz-se necessário um networking assertivo juntamente com estes parceiros, a fim de entender os projetos, como e onde encaixar melhor os investimentos feitos por nossos clientes”, explica.
Dentre os desafios propostos pelo novo cargo, Maurício destaca a área de vendas enterprise. “Acredito que a etapa de captação, manutenção e retenção de grandes clientes seja a mais difícil de uma companhia. Esta será minha principal atribuição”, comenta.
Neste sentido, para Lubachescki, a estratégia multicloud ofertada pela Sky.One é imprescindível para que essa meta seja atingida, uma vez que este modelo proporciona maiores possibilidades no momento da captação de novos clientes e adaptabilidade ajustável, além de ser a melhor opção em relação à custo-benefício, uma vez que nossas plataformas foram desenvolvidas para atender muito bem este cenário, como também permite um cliente adotar uma nuvem específica por algum motivo próprio. “Ter esta estratégia dentro da empresa de poder se adequar e oferecer ao cliente o que ele quer e necessita é muito importante, por isso, acreditamos tanto no modelo de multicloud. Alinhado a isto, a nossa função é sempre entender o ambiente e as necessidades do cliente e ofertar as soluções mais adequadas naquele momento”, esclarece.
Passado e futuro conectados
Com mais de vinte anos de experiência no mercado tecnológico, com passagens por grandes companhias, como SAP e Thomson Reuters, o executivo, que é graduado em Engenharia Mecânica pela USP, possui vasto know-how nas áreas de treinamento, inovação, vendas e alianças.
“Acredito que estou em uma função onde posso utilizar toda a minha bagagem adquirida ao longo dos anos. A experiência com treinamentos, posso trazer à tona com o time de vendas, estreitando as relações com parceiros e firmando novas alianças. Além disso, minha expertise com inovação vai muito ao encontro com a intenção da Sky.One de seguir inovando, tanto em seus produtos, quanto em seus processos”, projeta.
Lubachescki revela que, na época, foi um dos primeiros clientes da Sky.One e, quase dez anos depois, chega à empresa para iniciar uma nova etapa profissional. “A companhia estava em busca de um profissional para fazer essa conexão com as provedoras de nuvem. Fico lisonjeado em integrar este time, pois sempre vi como um grande diferencial da Sky.One a maneira como a empresa preza pela experiência do cliente. Pretendo contribuir com este propósito, fortalecendo e trazendo novas alianças, captando novos clientes e oportunidades de negócio”, finaliza.