A Quest Software, fornecedora global de software de segurança, de gestão de plataforma e de sistemas Microsoft, anuncia Carlos Rodriguez como seu novo diretor de Canais e Alianças LATAM. Sua meta para o atual ano fiscal (fev. 23 à mar. 24) é aumentar significativamente o volume de negócios e qualificar ainda mais a capilaridade da companhia na região.
O executivo tem mais de 20 anos de experiência no mercado de Tecnologia, com passagens por grandes corporações como a Cisco. Rodriguez será responsável por alavancar a estratégia das marcas da Quest junto aos parceiros e canais, além de promover alianças com grandes integradores e distribuidores. Ele já vinha atuando em alguns empreendimentos junto à marca nos últimos dois anos.
“O mercado latino-americano é extremamente desafiador em função da grande diversidade das empresas e seus diferente estágios de desenvolvimento. A Quest é um fornecedor que baseou sua estratégia de negócios em parceiros e o nosso planejamento visa estabelecer um ecossistema de canais autossuficientes que possam nos representar em todas as soluções que desenvolvemos”, salienta Rodriguez.
A Quest projeta uma aceleração forte na região, além do desentrave dos investimentos em países-chave. A companhia entende que há demandas claras para soluções voltadas para Segurança, terreno onde a marca é dominante com ferramentas de proteção de dados, segurança do diretório ativo e seu entorno, acesso segur, gestão de identidade, e gerenciamento unificado de endpoints.
Queremos aumentar ainda mais nossa entrada nos setores Financeiro, Saúde, Telecom, além de Varejo e Indústria, principalmente de materiais básicos e Governo. O time da Quest entende que os clientes não precisam saber sobre tecnologia, eles buscam parceiros estratégicos que tenham soluções com credibilidade e que ajudem a resolver seus desafios de negócios e problemas do dia a dia”, avalia Marco Fontenelle, general Manager LATAM da Quest Software.
A operação da companhia na região é calcada totalmente em uma estratégia de vendas realizadas por canais e parceiros. Dentro do ecossistema da Quest LATAM estão grandes players do mercado de tecnologia tais como: Adistec, Kyndryl, Logicalis, Microsoft, Avanade/Accenture, Issy e SoftwareOne.