O programa de canais PSS Connect, da Positivo Servers & Solutions, é estruturado a partir de uma proposta diferenciada de agregar valor às operações das revendas interessadas em comercializar os produtos e serviços da empresa, como servidores, storage, conectividade, mini PCs e infraestrutura de TI. Somente nos dez primeiros meses de operação foram 180 canais cadastrados na iniciativa. Quanto aos benefícios financeiros, o programa ofereceu mais de R$ 1 milhão disponibilizados como rebate e Marketing Development Funds (MDF).
A distribuição desses benefícios é feita com parte do orçamento da área de marketing que é usada para o desenvolvimento de ações cooperadas com os parceiros da Positivo Servers & Solutions associados ao programa PSS Connect. Segundo Silvio Ferraz de Campos, CEO da Positivo Servers & Solutions, “o objetivo principal é gerar resultados em vendas. Ou seja, permitir que os parceiros desenvolvam negócios lucrativos e rentáveis a partir do apoio oferecido em marketing e taxa de rebate, que é a comissão destinada a remunerar os distribuidores vinculados ao programa.
Em 2024, o PSS Connect pretende alavancar ainda mais os benefícios aos canais. Isso deve ser feito a partir de completo acesso para o associado ao configurador de vendas, com envio e gestão de leads por meio do portal do programa, de cursos e de certificações – além de melhorias nos benefícios de rebate e MDF.
Entre as principais inovações previstas para o próximo ano estão a automatização da plataforma com o uso da inteligência artificial e BI (Business Intelligence) para acompanhamento dos resultados. “Será a integração do nosso portal, que já funciona como um centralizador de informações, com as ferramentas mais avançadas da IA para a automação e geração de negócios”, afirma Campos.
Além disso, o PSS Connect pretende gerar trilhas de capacitação técnica necessárias para oferecer e comercializar produtos e serviços, e ainda permitir o acesso de quem não participa do programa. “Queremos gerar oportunidades e fortalecer outras frentes de relacionamento para reter e atrair novos parceiros e desenvolver canais de apoio aos novos entrantes”, diz o executivo.
Balanço inicial
Entre as vantagens oferecidas aos canais parceiros em 2023, Campos cita o acesso exclusivo às pré-vendas de produtos, aos materiais de comunicação, aos conteúdos de capacitação, dicas de marketing e de venda, aconselhamentos na criação de planos de negócio e auxílio na solução que melhor atender às necessidades do cliente final.
Ao longo deste ano, o programa promoveu 27 encontros do webinar ‘Quintas Conectadas’, que reuniram mais de 1.250 participantes, além de roadshows em São Paulo, Porto Alegre e Curitiba. Também foram realizadas palestras com a Microsoft, Supermicro, AMD, Intel, Nvidia e Nutanix.
Houve ainda apresentações para as revendas parceiras sobre temas relacionados a servidores otimizados, hardware as a Service (HaaS), atividades fiscais e tributárias, sobre o desenvolvimento de canais e sobre a área de prestação de serviços de assistência técnica da Positivo Tech Service, que presta assistência técnica aos usuários finais.
Lançado pela Positivo Servers & Solutions em março de 2023, o programa de canais PSS Connect permite a participação de parceiros em quatro categorias com benefícios distintos:
PSS Partner
– Atendimento individualizado pela equipe de consultores de canais da PSS;
– Incentivo às oportunidades de clientes finais visando reconhecer o investimento na prospecção de clientes finais;
– Atendimento diferenciado de pré-venda;
– Participação em campanhas de vendas e incentivo de sua categoria no programa;
– Condições diferenciadas de acesso e aquisição do portfólio PSS para realização de POC (Proof of Concepts), uso interno, demonstrações e homologações, com desconto de 10% sobre o valor de compra regular como canal autorizado.
PSS Mega
– Acesso a produtos financeiros exclusivos da Positivo para concessão de créditos;
– Habilitação para uso do selo da categoria;
– Acesso ao portfólio de cursos on-line do Programa de Capacitação e Certificação Profissional (PCCP) com cursos específicos de sua categoria;
– Acesso ao configurador PSS para especificações técnicas;
– Condições diferenciadas de acesso e aquisição do portfólio PSS para realização de POC (Proof of Concepts), uso interno, demonstrações e homologações, com desconto de 15% sobre o valor de compra regular como canal autorizado.
PSS Giga
– Condições diferenciadas de acesso e aquisição do portfólio PSS para a realização de POC (Proof of Concepts), uso interno, demonstrações e homologações, com desconto de 20% sobre o valor de compra regular como canal autorizado;
– Verba de marketing cooperado (MDF) de 1% sobre as compras no trimestre para ações conjuntas de ativação e manutenção de demanda junto aos clientes finais;
– Rebate de 1% sobre as compras no trimestre, condicionado à superação de metas;
– Participação na distribuição de leads de clientes finais compatíveis ao portfólio certificado por suas competências e região de cobertura.
PSS Tera
– Condições diferenciadas de acesso e aquisição do portfólio PSS para a realização de POC (Proof of Concepts), uso interno, demonstrações e homologações, com desconto de 30% sobre o valor de compra regular como canal autorizado;
– Verba de marketing cooperado (MDF) de 2% sobre as compras no trimestre para ações conjuntas de ativação e manutenção de demanda junto aos clientes finais;
– Rebate de 2% sobre as compras no trimestre, condicionado à superação de metas;
– Participação na distribuição de leads de clientes finais compatíveis ao portfólio certificado por suas competências e região de cobertura.