Fundada por experts em tecnologia, varejo, marketplaces, operações, finanças e estratégia, a Merama nasceu no fim de 2020 com objetivo de ser a principal empresa de aceleração de marcas próprias em plataformas digitais da América Latina. “Queremos ser o maior business de produtos em e-commerce e marketplaces na região e temos a equipe e os fundos necessários para tornar isso realidade”, afirma Renato Andrade, cofundador da Merama. Com um time global, multidisciplinar e altamente qualificado, que já soma 40 pessoas, vindas de gigantes como Amazon, Mercado Livre, Google, Facebook e McKinsey, a Merama investe, escala e opera marcas parceiras para que elas cresçam exponencialmente, impulsionadas por sua metodologia única e plataforma de tecnologia avançada.
Após iniciar sua operação de maneira discreta ao longo dos últimos meses, a Merama anuncia hoje um investimento Series A de US$160 milhões, US$60 de equity e US$100 de linha de crédito, sendo um dos maiores da história na região. A rodada contou com a participação de fundos de ponta como a Monashees, Valor Capital, Balderton e MAYA Capital, além de fundadores e executivos ligados a empresas como MadeiraMadeira, Rappi, iFood e Loggi entre outros. “O ecommerce no Brasil e em toda América Latina entrou em um novo patamar durante a pandemia, acelerando mais de 3 anos a penetração de vendas digitais. Estamos prontos para ser o principal player de marcas próprias na região e ser o maior parceiro de empresas como Mercado Livre, Amazon, B2W, Magalu e Via Varejo, além de outros market places”, afirma Guilherme Nosralla, cofundador da Merama.
A Merama escolhe seletivamente as empresas, marcas e empreendedores com os quais gostaria de trabalhar e cria uma proposta de parceria, em que se torna um sócio significativo. A partir daí, ajuda a alavancar o negócio com recursos humanos altamente qualificados e capital, sugerindo oportunidades de crescimento baseado na experiência dos seus especialistas em e-commerce ou focando em iniciativas de alto impacto e potencial que podem acelerar o crescimento. “Acreditamos que o nosso modelo é vencedor pois combina três fatores de sucesso: os melhores empreendedores e marcas, acesso à capital em grande escala e barato e alto conhecimento em marketplaces e tecnologia”, explica Andrade. Algumas das alavancas de crescimento incluem: internacionalização, expansão de canais, otimização do marketing digital e dos custos, investimento em novos produtos e categorias, além de sinergias operacionais com automatização de processos e padronização de fornecedores.
O processo completo de investimento da Merama leva menos de 45 dias. Com informações financeiras básicas a empresa já consegue fazer uma proposta em até uma semana. A due diligence detalhada da investida só acontece quando as duas partes decidem fazer negócio e leva apenas algumas semanas. Com os números validados, a Merama faz sua proposta final e o negócio é fechado. Com um crescente portfólio de marcas e empresas parceiras dos mais diferentes segmentos como esportes, eletrônicos, pet e bebê, a Merama caminha para fechar 2021 com uma receita de mais de US$100 milhões.
“A Merama está muito bem-posicionada em um mercado que passa por uma grande aceleração digital. A América Latina foi em 2020 a região do mundo com maior crescimento de vendas em e-commerce. Contando um um time excepcional e com grande conhecimento do espaço, a Merama pode alavancar muito o crescimento desses vendedores digitais e construir um gigante portfólio de digital brands na região” afirma Marcelo Lima, sócio da Monashees e investidor da Merama.
“Criar produtos vencedores, que se conectam verdadeiramente com consumidores, é geralmente o primeiro grande desafio que marcas D2C enfrentam; algo que gostamos muito da estratégia da Merama é esse foco em se aproximar de marcas já consolidadas, com produtos reconhecidamente de alto nível, para então ajudá-las a escalar operações de maneira rápida e eficiente, as levando para um outro patamar após o investimento. Estamos orgulhosos em colaborar com Sujay Tyle e o time de primeira classe da Merama, com anos de experiência em varejo, canais digitais, e logística para criar empresas líderes em diversas categorias”, afirma Scott Sobel, Sócio Fundador da Valor Capital.
“A decisão de investir na Merama veio de uma combinação de um time muito experiente, em um mercado gigante e em crescimento, mas ainda com muitas dores para serem resolvidas” afirma Mônica Saggioro, da MAYA Capital.
A Merama é uma startup verdadeiramente latino americana, atualmente com sedes em São Paulo e na Cidade do México, e tem ainda entre seus fundadores o empreendedor em série americano Sujay Tyle – Forbes 30 under 30, CEO e cofundador da FCG, vendida por +$700M USD para a OLX/Naspers em 2019 -, o francês Olivier Scialom e o mexicano Felipe Delgado. Os fundadores se conheceram a partir de uma introdução feita por um dos fundos que viria a investir mais tarde na empresa. “A Merama foi fundada por um time de empreendedores de ponta e já nasce global, uma vez que todos os fundadores e executivos são sócios da companhia inteira, e não de apenas um país específico. Essa estrutura é chave para vencer em cada mercado, atrair os melhores talentos e estar sempre próximo dos melhores investidores. Estamos otimistas com o que está por vir”, afirma Sujay Tyle, cofundador da Merama.