O Sudeste respondeu por 58,6% do faturamento do primeiro semestre de 2025, somando R$ 195,6 milhões, frente a R$ 192 milhões em 2024
O mercado de luxo no comércio eletrônico brasileiro confirma sua expansão em 2025. Levantamento exclusivo da Neotrust CONFI, em parceria com o E-Commerce Brasil, revela que o setor movimentou R$ 469,7 milhões entre janeiro e agosto, um crescimento de 5,1% em relação aos R$ 447,1 milhões registrados no mesmo período de 2024. Apenas no primeiro semestre, o faturamento atingiu R$ 341,7 milhões, avanço de 4,7% sobre os R$ 326,4 milhões de um ano antes. Em todo o ano de 2024, o recorte analisado totalizou R$ 803,8 milhões.
A análise regional mostra um mercado ainda concentrado, mas em processo de diversificação. O Sudeste respondeu por 58,6% do faturamento do primeiro semestre de 2025, somando R$ 195,6 milhões, frente a R$ 192 milhões em 2024, alta de 1,9%. Dentro desse total, São Paulo sozinho concentrou 35,9% do mercado nacional, com R$ 119,7 milhões. O Sul movimentou R$ 51,7 milhões no semestre, contra R$ 48,6 milhões no ano anterior, avanço de 6,5%. O Nordeste passou de R$ 41,8 milhões para R$ 43,9 milhões, crescendo 5%. O Centro-Oeste manteve estabilidade, saindo de R$ 30,6 milhões para R$ 31 milhões, com alta de 1,3%. Já o Norte, embora represente apenas 3,4% do total, foi a região de maior crescimento proporcional, avançando de R$ 10,7 milhões para R$ 11,5 milhões, um salto de 7,3%.
Nas categorias, a beleza confirma seu papel de porta de entrada para o luxo digital. A perfumaria cresceu quase 8% na comparação entre semestres, saltando de R$ 216,5 milhões para R$ 233,4 milhões. A maquiagem mostrou ritmo ainda mais acelerado, com alta superior a 20%, saindo de R$ 28,2 milhões para R$ 34 milhões. Os cuidados com a pele também tiveram destaque: produtos para o corpo avançaram 29,7% e para o rosto, 7,7%. Além do aumento em volume, houve uma valorização expressiva do ticket médio. Em perfumaria, o valor médio pago por item cresceu 20%. Em maquiagem para os olhos, o salto chegou a 51%, evidenciando uma tendência clara de premiunização.
O comportamento sazonal reforça a força do setor. Em 2025, maio foi o mês de maior faturamento em beleza e perfumaria, movimentando cerca de R$ 56,7 milhões. Moda e acessórios tiveram seu pico em junho, com R$ 10,7 milhões, enquanto os relógios e joias alcançaram o melhor desempenho em maio, com R$ 800 mil.
“O que os números revelam é um consumidor de alto padrão cada vez mais digital, seletivo e recorrente. O avanço de 5,1% até agosto mostra que o digital deixou de ser canal complementar para se tornar parte central da estratégia de luxo, oferecendo conveniência, curadoria e serviço em nível compatível com o padrão premium. Em beleza, especialmente, vemos como o storytelling das marcas e a logística de última milha têm sustentado tanto a frequência de compra quanto a margem,” afirma Bruno Pati, CEO do E-Commerce Brasil.
Vanessa Martins, Head de Marketing da Neotrust, afirma que beleza e perfumaria continuam sendo a principal porta de entrada do consumidor no universo do luxo. “O crescimento em volume, aliado ao aumento consistente do ticket médio, mostra que o digital não só amplia o acesso, mas também eleva a percepção de valor. Estamos diante de um consumidor que exige experiências, sortimento exclusivo e recomendações inteligentes. O que antes era visto como canal de experimentação hoje é espaço legítimo de construção de desejo e fidelização”.
O levantamento indica que o luxo digital no Brasil não é apenas um reflexo de maior renda, mas de uma nova mentalidade de consumo. A regionalização do mercado, a valorização da experiência digital e a disposição em investir em itens de maior valor agregado sinalizam um futuro em que exclusividade e conveniência caminham lado a lado no ambiente online.