Novos produtos oferecem uma maneira mais rápida de alcançar, cultivar e converter leads de alta qualidade
Autor: Russel Glass
O processo de compra pode ser muito longo e complexo. Como profissional de marketing e líder de negócios com anos de experiência nessa área, entendo que alcançar, cultivar e converter profissionais, de maneira eficaz, tem se tornado cada vez mais difícil.
Por isso é uma honra anunciar hoje o novo portifólio de Soluções de Marketing do LinkedIn, com destaque para o LinkedIn Lead Accelerator.
Compradores visitam sites e consultam suas redes para pesquisar potenciais compras. De acordo com a Forrester Research, quase 90% do processo de decisão de compra acontece muito antes de um vendedor entrar na história. Um pouco dessa realidade:
– 95% dos visitantes de um site nunca informa um endereço de e-mail
– Dos 5% que informa, apenas 20% abre os e-mails de prospecção que recebe
– Resultado: a maioria dos profissionais de marketing converte menos de 1% de todos os leads possíveis.
Mas acreditamos que existe um caminho melhor.
Apresentando as novas Soluções de Marketing do LinkedIn
Hoje damos um passo estratégico em Soluções de Marketing, com o lançamento do portifólio expandido. Agora, com um conjunto completo de produtos, que acompanham o processo de compra de ponta a ponta, oferecemos a maneira mais eficiente para profissionais de marketing alcançarem, cultivarem e conquistarem clientes dentro e fora da plataforma do LinkedIn. Acreditamos que essa nova oferta ajudará a gerar leads de melhor qualidade, que por sua vez se transformarão em potenciais negócios para as equipes de vendas.
O LinkedIn Lead Accelerator é nosso principal produto para gerar e cultivar leads, conectando empresas com os profissionais certos, na hora certa, com o conteúdo certo. Este lançamento reflete a integração do produto Multi-Channel Nurturing, da Bizo, empresa adquirida pelo LinkedIn em agosto de 2014.
Também estendemos o alcance para além da plataforma LinkedIn com o LinkedIn Network Display, que permite às marcas a oportunidade de engajar com audiências profissionais dentro e fora da plataforma em mais de 2500 sites.
Nosso portifolio recém ampliado une produtos novos e existentes para criar um conjunto mais robusto de soluções integradas. Até hoje, produtos como as Atualizações Patrocinadas ou os Display ads do LinkedIn eram utilizados separadamente. Agora, profissionais de marketing podem utilizar todas as nossas ferramentas de Soluções de Marketing juntas, criando uma experiência customizada que melhore a relação entre profissionais de marketing e potenciais clientes e entregue resultados.
Como os profissionais de marketing estão utilizando o LinkedIn Lead Accelerator:
eCornell, Lenovo, Salesforce, Samsung e VMware estão entre os mais de 100 clientes que estão obtendo benefícios e resultados positivos através do LinkedIn Lead Accelerator. Por exemplo, com o LinkedIn Lead Accelerator, a eCornell dobrou as taxas de conversão da sua página de destino, enquanto a taxa de conversão de leads qualificados de marketing da Localytics aumentou em 50%. Além disso, o custo por lead da Lenovo diminuiu 60%.
O LinkedIn Lead Accelerator estará disponível a partir de hoje em vários mercados e será vendido por assinaturas trimestrais ou anuais. O produto está disponível em inglês no momento, mas será traduzido para outros idiomas em breve.
Construindo o caminho
Nosso objetivo é ser a plataforma mais eficiente para profissionais de marketing engajarem com clientes.
Como ex-CEO da Bizo, esse momento é especialmente gratificante para mim. Eu sabia que o casamento das soluções segmentadas de conteúdo do LinkedIn com os produtos analíticos e de geração de leads da Bizo resultaria em uma oportunidade poderosa para os profissionais de marketing. Esta visão está tomando forma.
Para saber mais sobre o LinkedIn Lead Accelerator ou nosso novo conjunto de produtos, acesse a página do produto: http://marketing.linkedin.com/blog/linkedin-launches-lead-accelerator-expands-marketing-solutions-portfolio/