Fundos de capital de risco, incluindo INventures, Mueller Medien, Atmos e PortfoLion investiram um total de R＄ 25 milhões (US＄ 5 milhões) na edrone — startup polonesa de CRM e Automação de Marketing com filial em São José dos Campos no Brasil — primeiro escritório da expansão da marca para a América Latina. A aquisição do novo capital foi possível devido ao crescimento contínuo da startup que possui uma Receita Recorrente Anual de quase US＄ 7 milhões e está avaliada em US＄ 30 milhões.
O investimento de R＄ 25 milhões, incluindo o novo capital de mais de R＄ 10 milhões da INventures e a conversão do capital emprestado em ações pelos demais fundos, será utilizado principalmente para expandir a filial no Brasil, dobrando o número de funcionários brasileiros. “Em 2023, dobramos nossa receita brasileira e os fundos recém-adquiridos vão nos permitir expandir nossas operações no Brasil. Também nos concentraremos na melhoria dos processos de negócios na Polônia, e novos investimentos em nosso produto, com soluções de Inteligência Artificial para facilitar o uso da automação de marketing no e-commerce”, afirma Michał Blak, cofundador e CEO da edrone.
Novos investidores
O principal investidor da rodada foi a INventures — uma empresa de investimento independente sediada em Poznań (Polônia) que oferece apoio empresarial a longo prazo, especializada em consultoria estratégica e em ajudar empresas a melhorar suas principais áreas de negócios. A edrone é o nono investimento do fundo.
“O produto, suas métricas de negócios e a concepção de crescimento internacional chamaram a nossa atenção. O que diferencia a edrone e garante seu potencial de crescimento é uma gestão eficaz. Na edrone, a delegação de responsabilidades a pessoas-chave da empresa funciona perfeitamente. Eles recrutam talentos excepcionais e utilizam competências essenciais de acordo com suas necessidades”, enfatiza Katarzyna Dąbrowska, CEO da INventures.
A adesão de um novo investidor e a manutenção de investidores antigos confirma o compromisso da edrone, tanto com as conquistas da empresa como com a implementação consistente das estratégias de expansão. Após o investimento, os fundadores continuam a manter o controlo da empresa, detendo 60% das ações e mantendo uma papel vital no processo de tomada de decisão.
Investindo em pessoas
Os recursos adquiridos serão utilizados para ampliar a equipe, que já conta com mais de 150 colaboradores na Polônia e no Brasil. A edrone pretende contratar mais 70 pessoas em 2024 e está comprometida com o desenvolvimento de cultura organizacional, crescendo intensamente na área de Gente e Cultura.
“Minha motivação é criar uma cultura organizacional em um nível que inspire as melhores empresas de SaaS da Europa e da América Latina. Acreditamos na gestão de colaboradores com contexto e valores, o que permite aos membros da equipe tomarem iniciativas e responderem mais rapidamente às necessidades do mercado”, acrescenta Michał Blak.
O intercâmbio entre Brasil e Polônia é constante, com a visita de poloneses no escritório de São José dos Campos e brasileiros no escritório da Cracóvia. “Buscamos unir o melhor dos dois mundos, para oferecer aos clientes um produto e atendimento que supra todas as suas necessidades, trazendo as novidades tecnológicas da Europa e ampliando o sucesso do cliente com um toque brasileiro”, afirma Lais Rodrigues, Coordenadora Administrativa e de Pessoas na edrone Brasil.
Investindo no produto
O sistema desenvolvido pela edrone é utilizado por quase 2.000 lojas online, principalmente na Polônia e no Brasil. O investimento vai permitir melhorias no produto e ampliação da equipe dedicada ao seu desenvolvimento.
“Desde 2020, temos desenvolvido continuamente o nosso departamento de I&D (Investigação científica e Desenvolvimento tecnológico), visando construir uma vantagem tecnológica sustentável. No ano passado, introduzimos no sistema novos recursos baseados em IA generativa, que oferecem suporte eficaz aos nossos clientes. Neste ano, pretendemos continuar o desenvolvimento nesta área”, firma Maciej Mendrela, CTO (Chief Technology Officer ou Diretor de Tecnologia) da edrone.
Conselho administrativo de especialistas
O Conselho de Administração é composto por Michał Blak, Cofundador e CEO da empresa, e Maciej Serafin, COO, que será apoiado pelo Conselho Fiscal composto por:
Katarzyna Dąbrowska – presidente da INventures e consultora de investimentos. Durante a sua carreira, geriu fundos de investimento regionais e ganhou os prêmios Golden Portfolio e Fundo do Ano. Ela apoiará a edrone na estratégia e desenvolvimento de investimentos.
Tibor Győrbiró – sócio do PortfoLion desde 2018. O primeiro investidor da edrone que gerencia investimentos em empresas em estágio avançado.
Michael Amtmann, chefe de novos negócios e fusões e aquisições da Mueller Medien. O grupo de empresas da família Mueller Medien é um fornecedor líder de serviços para pequenas e médias empresas na região DACH (estados dominantes da língua alemã). Entre outros, Michael liderou o investimento no Booksy e é especialista em mercados SaaS e B2B. Ele vai apoiar a edrone na área de desenvolvimento de negócios e, futuramente, de M&A (Fusões e Aquisições).
Sami Moughrabie – Fundador e sócio-gerente da ATMOS Ventures, uma venture capital de tecnologia profunda. Ele é especialista nas áreas de IA, Tecnologias Quânticas e Sustentabilidade. A sua experiência reside na comercialização de tecnologias inovadoras para a indústria, com foco na ciência central. Na edrone, ele atua como assessor sobre novas tecnologias e pesquisas.
Steen W. Sorensen – proprietário do VarsoGroup. Ele ganhou experiência como banqueiro de investimento e assumiu a liderança de CFO da divisão B2B da Liberty Global em 2003. Experiente na gestão de receitas e investimentos multibilionários, o Sr. Sorensen ajudou a edrone durante todas as rodadas de investimento.
Treze investidores anjos também investiram na edrone, atuando sob a égide de Robert Ditrych, um investidor, consultor de fusões e aquisições e empresário de comércio eletrônico. Isso incluiu Maciej Zawadzinski, fundador da PiwikPRO e sócio-gerente da Next New Ventures, e WEG Partners.