A Bemobi (BMOB3), empresa de tecnologia com foco na oferta de soluções e plataformas móveis de serviços digitais, microfinanças e pagamentos, anuncia hoje a aquisição de 51% da 7AZ, startup de SaaS catarinense, que atua na área de soluções de pagamentos para provedores de serviços de internet (ISPs). Atualmente, os provedores regionais (ou ISPs) são responsáveis por atender mais da metade das assinaturas de acesso à internet no Brasil, movimentando R$25 bilhões de reais ao ano. A outra metade é movimentada pelas grandes operadoras de telecomunicação.
“A 7AZ é uma empresa jovem, de pequeno porte, mas de alto crescimento, que se encaixa perfeitamente à nossa estratégia de negócios, e que tem uma sinergia forte conosco, o que nos permitirá destravar muito valor dessa união”, afirma Pedro Ripper, CEO e cofundador da Bemobi. “Além de fortalecer o portfólio de soluções de pagamentos que já temos, vamos acelerar a penetração no nicho de ISPs no Brasil, sem contar que podemos utilizar as mesmas soluções para explorar outros mercados fragmentados e ainda não abordados pela Bemobi”, diz.
Fundada em 2020, no interior de Santa Catarina, a 7AZ nasceu com uma leva de startups criadas junto com o PIX. A empresa foi responsável por processar a primeira fatura de internet paga com PIX do país. Atualmente, a 7AZ fornece plataformas white label de pagamento digital para mais de 200 ISPs, que somam 2 milhões de faturas processadas por mês. Em 2022, registrou um TPV (valor total processado) de R$1 bilhão.
A 7AZ realiza toda a jornada de pagamento digital dos clientes de ISPs, o que significa fornecer a estrutura completa de auto-atendimento do assinante de internet – desde o envio do documento, pelo canal que ele preferir (SMS, WhatsApp, e-mail, push pelo aplicativo), até a opção de negociação de mensalidades em atraso, incluindo a integração com todas as instituições financeiras do país.
“A venda da participação para a Bemobi abre uma avenida de oportunidades para a 7AZ e, do nosso lado, certamente vamos contribuir muito não só com os negócios já existentes da empresa, mas também com a entrada em novos mercados que as nossas sinergias possibilitam”, afirma Lucas Zardo, CEO da 7AZ. Os investimentos realizados após a operação vão reforçar as tecnologias de integração da empresa com as instituições financeiras e também sua área comercial.
A aquisição da 7AZ ocorre em linha com o plano estratégico da Bemobi que definiu a diversificação de receitas da empresa por produtos, segmentos de clientes e também por geografias. “Atualmente, a vertical de pagamentos digitais é a que apresenta maior potencial de crescimento, não só com a expansão junto às empresas de telecom, que é o segmento de origem da companhia, mas também com clientes de Utilities e agora com ISPs”, diz Ripper.
Criada em 2009, a Bemobi é especializada em criar soluções digitais para dispositivos móveis, principalmente em mercados com amplas faixas de consumidores de baixa renda. Hoje, a empresa atua em 49 países, todos mercados emergentes, sempre no modelo B2B2C (Business-to-Business-to-Consumer). Ou seja, fornece seus serviços a uma grande empresa, que, por sua vez, oferta o serviço da Bemobi a seu cliente final. Nesse modelo, a receita gerada pelo consumidor é partilhada entre a Bemobi e seu cliente – empresas com milhões de consumidores finais, como operadoras de celular, bancos, varejistas e concessionárias de energia, entre outras.
No primeiro trimestre de 2023, a Bemobi registrou receita líquida ajustada de R$137 milhões. O caixa da empresa encerrou o período com R$575 milhões, posição que permanece favorável a novas rodadas de M&As, após a compra da participação na 7AZ. “Estamos avaliando ativamente as oportunidades, mas somos muito disciplinados”, diz Ripper. “Só fechamos negócio quando enxergamos reais sinergias de receitas, que é, hoje, a principal variável no nosso crivo, além do preço justo, claro”, finaliza Ripper.
A transação está sujeita à análise das autoridades concorrenciais.