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IBM anuncia Arrow e Westcon como novos distribuidores no Brasil

Como parte da estratégia de expansão de seu ecossistema de vendas no mercado nacional em 2018, a IBM anuncia dois novos distribuidores no país: a Arrow e a Westcon. A Arrow, uma das maiores distribuidoras de tecnologia IBM no mundo, irá oferecer soluções como Inteligência Artificial, Cloud, DataCenter, Hiperconvergência, IoT, Segurança e Infraestrutura. A Westcon, distribuidor global das mais importantes marcas em sistemas de TI para redes, data center, colaboração e segurança, chega para reforçar a capilaridade da IBM em todo o território nacional, especificamente na venda de soluções de segurança e desenvolvimento de novas revendas com foco nesse segmento.

Segurança é uma das áreas de maior demanda atualmente no mercado de TI. Segundo o último estudo “Custos de Violação de Dados 2017”, realizado pela IBM em parceria com o Instituto Ponemon, as violações de dados geraram um prejuízo de R$ 4,7 milhões para empresas brasileiras. Houve um aumento histórico no número de incidentes provocados e nos custos gerados em função dessa violação. Nesse cenário, a busca por soluções de inteligência em segurança são decisivas para evitar interrupções nos serviços prestados pela empresas e perda de dados.

As novas parcerias geram diversificação, ampliam o alcance da IBM no mercado brasileiro e reforçam a importância dos canais de distribuição para a estratégia da companhia. “Há novos formatos de empresas, novos tipos de contratos surgindo e é fundamental que nos adaptemos para atender a todas as necessidades. Há uma enorme oportunidade de negócio surgindo e a IBM está preparada para uma nova geração de parceiros comerciais que tendem a ser disruptivos”, conta a diretora de canais da IBM Brasil, Marcela Vairo.

“Com esta aliança, nos consolidamos como um grande distribuidor de soluções de TI com foco em megatêndencias no Brasil, com oferta consistente e integrada para as revendas, que terão mais possibilidades de negociação para atender os clientes finais em suas demandas. Assim, iremos juntos participar de forma ativa no mercado com expertise e classe mundial de negócios e atendimento”, afirma a Vice-Presidente e General Manager da Arrow, Fany Lupion.

“A Westcon é referência no mercado por sua especialização em segurança. Temos comprovada experiência nessa área, tanto no Brasil como internacionalmente, apoiando os canais de venda para desenvolvimento de mercado e efetivação de negócios. Os produtos da IBM serão de enorme relevância para oferecermos soluções ainda mais completas a um segmento que, além de essencial para a proteção do dia a dia das empresas, proporciona neste momento novas oportunidades, com a disseminação do modelo de serviços gerenciados e integração a marketplaces de venda online ”, explica o diretor geral da Westcon-Comstor no Brasil, Humberto Menezes.

As duas empresas complementam o ecossistema de canais da IBM ao lado da Ingram Micro e TechData, que já tem um modelo de negócios consolidado com a IBM e também estão desenvolvendo novos modelos de parcerias no mercado, como por exemplo, a venda de soluções em cloud por marketplace. Ambas empresas distribuem todo o portfólio da IBM e já mantém relacionamento com mais de 500 canais especializados.

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Palo Alto Networks e Westcon participam do Congresso Security Leaders em São Paulo

A Palo Alto Networks, fornecedora de soluções de segurança corporativa, participará do Congresso Security Leaders, em São Paulo, entre os dias 25 e 27 de outubro, reforçando a visão da empresa com duas palestras focadas em prevenção. A empresa divide seu estande com a Westcon, distribuidora de suas soluções com quem mantém sólida parceria.

No primeiro dia do evento, ao meio-dia, Daniel Amaral, Systems Engineer, fará a primeira apresentação após a abertura da Arena Security. Com o tema “Seu antivírus é o suficiente para proteger seus endpoints?”, o executivo abordará a necessidade de buscar um produto que forneça valor de segurança superior, não apenas em termos de redução de custos, mas também em termos de eficácia de segurança.

No dia 26, a partir das 11h30, Mark Kolar, Systems Engineer Leader para canais, apresentará as funções necessárias para prevenção de violações em locais críticos.

O Congresso Security Leaders, maior evento de Segurança da Informação e Risco do Brasil e América Latina, reunirá os principais executivos do setor no Centro Fecomércio de eventos.

Parceria

Equipes técnicas da Westcon trabalham em conjunto com profissionais da Palo Alto Networks no desenho de projetos para o cliente final, e além da contribuição em engenharia, a distribuidora oferece amplo apoio comercial e na área de marketing. A Westcon, por meio da divisão Westcon-Comstor Service Solutions, ministra treinamentos oficiais Palo Alto Networks e provê suporte 24×7 aos produtos da fabricante, prestando ainda serviços profissionais relacionados aos produtos da empresa.

Congresso Security Leaders – São Paulo

Data: 25, 26 e 27 de outubro de 2016
Local: Centro Fecomércio de Eventos
Endereço: R. Dr. Plínio Barreto, 285 – Bela Vista, São Paulo – SP, 01313-020

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