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Startup acelerada em Ribeirão Preto atrai investidores das áreas de varejo e educação

view.aspx A FishTank, startup recém-acelerada pelo SEVNA Seed dentro do SUPERA Parque de Inovação e Tecnologia de Ribeirão Preto, chamou a atenção de duas empresas líderes no desenvolvimento de sistemas para os segmentos de educação e de varejo. A Evolua Educação e a Consinco se tornaram sócias da novata que criou uma tecnologia inédita para a coleta e análise de informações sobre o comportamento dos consumidores em centros comerciais, lojas e eventos.

A tecnologia da FishTank, que promete transformar lojas físicas em smart retails, mapeia com precisão a experiência de clientes por meio de sua localização em ambientes comerciais e oferece informações relevantes aos gestores que atuam nas áreas de operações, marketing e vendas, incluindo tempo de permanência, taxa de retorno, fluxo de passantes, hotzones e muito mais.

“O investimento da Consinco na startup está estrategicamente alinhado às propostas de inovação que defendemos. Nosso foco é ser a mais completa fornecedora de soluções aos nossos clientes, por isso estamos sempre em busca de agregar novos parceiros que possam melhorar e otimizar os processos varejistas. Percebemos, no projeto da FishTank, um grande potencial comercial”, afirma Flavio Barros, presidente da Consinco.

A FishTank, já está presente em diversas cidades do estado de São Paulo e está iniciando projetos em outros estados. O aporte será aplicado nas áreas de desenvolvimento, marketing, vendas e na ampliação da equipe de colaboradores da startup. Com o investimento, a empresa prevê, até o final deste ano, mais que triplicar a quantidade de pontos instalados. “O sistema não fere a privacidade do usuário do aparelho já que utiliza o sinal público de wi-fi e não acessa seus dados pessoais”, destaca o CTO da FishTank, Rodrigo de Almeida. “A função da nossa solução é oferecer ao gestor informações atualizadas sobre tempo de permanência, taxa de retorno, quantidade de novas visitas, conversão de vendas e mais,” explica Fernando Machado, CEO da empresa.

O valuation da FishTank foi peça fundamental para a concretização do negócio. O relatório foi elaborado pela Valore Brasil que utilizou o método do fluxo de caixa descontado, validando dados de previsão de faturamento da empresa com base em projeções do mercado de varejo físico. “O ponto chave de um valuation é o risco, que acaba sendo maior no caso das startups. No caso da FishTank, por ter passado pelo ambiente de aceleração, a empresa tem uma chancela que garante que ela cumpriu os primeiros passos para estruturar o negócio”, avalia Jaziel Pavine, diretor da Valore Brasil.

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Sistema de e-commerce atrai supermercadistas

Líder em sistemas de gestão para o autosserviço alimentar, empresa apresenta plataforma de e-commerce e aplicativo para smarphones na ABRAS 2016

Significativa parcela de supermercadistas em todo o Brasil estuda investir em plataformas de e-commerce nos próximos dois anos. É o que revela pesquisa realizada pela Consinco, desenvolvedora de sistemas de gestão (ERPs) para redes de varejo e atacado, a partir de uma amostra de empresas da sua carteira de clientes, entrevistados no primeiro semestre deste ano. Segundo o levantamento, 45% dos supermercadistas consultados manifestaram interesse em implantar a ferramenta de e-commerce até o final de 2018. Desses, 22% afirmaram que planejam investir nesta solução já em 2017. A amostra do levantamento da Consinco compreendeu 147 redes em todo Brasil, de diferentes portes, com faturamento entre R$ 60 milhões e R$ 2,3 bilhões por ano.

Com base na indicação dada pela maioria dos clientes, a Consinco desenvolveu sua própria plataforma de e-commmerce, que será apresentada durante a 6º Exposição e Feira de Tecnologia para Supermercados da Convenção ABRAS 2016. A plataforma é um conjunto de sistemas 100% integrados ao Consinco ERP, com possibilidade de operar com outros sistemas de gestão. A ferramenta agrega também os processos para operação Drive Thru, é totalmente responsiva e facilmente adaptada aos acessos por desktop ou mobile.

A solução da Consinco também agrega o aplicativo para os sistemas Android e iOS, com os mesmos recursos do site de vendas. O aplicativo pode ser personalizado para o varejista, permitindo mais ações além da venda, como envio de publicidade customizada para o consumidor, identificação do cliente em sua visita à loja, indicação de localização de um produto ou categoria para facilitar a locomoção interna do comprador, entre outros benefícios.

As soluções Consinco E-commerce e M-commerce foram criadas para oferecer todos os recursos para o varejista atender seus clientes, desde a captação do pedido até a entrega dos itens em determinada loja ou na casa dele. “O varejo e o atacado possuem características e particularidades que não são bem atendidas pelas plataformas atualmente disponíveis no mercado, tais como preços diferenciados por embalagem, venda em quantidades fracionadas e etc. Viemos suprir estas demandas, permitindo que o cliente final tenha acesso, tanto no e-commerce, quanto no aplicativo, aos mesmos recursos existentes em uma loja física”, diz o executivo Silvio Sousa, diretor comercial da Consinco. Atualmente, os sistemas de gestão da Consinco rodam em 35% das maiores redes de varejo supermercadista do Brasil e em 30% dos maiores atacadistas.

Drive Thru

Tendência mundial, o drive thru é uma das alternativas avaliadas pelos varejistas brasileiros. O serviço oferece maior flexibilidade ao consumidor final, que pode retirar a sua compra em horário agendado e local pré-definido. O Consinco ERP é o grande responsável pela engrenagem do drive thru na plataforma de e-commerce. O sistema comanda a gestão da compra online, desde a recepção do pedido, passando pela administração dos estoques, separação e conferência dos produtos, até a retirada pelo cliente. O sistema está preparado para operar a partir de pontos de distribuição ou diretamente a partir das lojas físicas.

O E-commerce

O Consinco E-commerce chega ao mercado com o melhor custo-benefício do varejo supermercadista. A plataforma é oferecida no leque de serviços da empresa, com baixo investimento do supermercadista no início da operação. O valor pago mensalmente é divido entre o uso da plataforma e o consumo da infraestrutura em nuvem.

O aplicativo

O aplicativo loja mobile da Consinco é totalmente integrado à plataforma ERP. Desenvolvido em tecnologia multiplataforma, está disponível para sistemas Android, iOS e Windows, dispõe dos mesmos recursos do site de vendas e também é customizado com as informações do varejista, permitindo ao usuário criar lista de compras e as finalizar no momento que desejar. Para obter o aplicativo, não é necessário investir em nenhuma infraestrutura física. O supermercadista vai precisar apenas disponibilizá-lo na loja de aplicativos que desejar. Por ser personalizado, permite o envio de publicidade customizada, identifica o cliente em visita à loja, indica a localização de itens, além de oferecer ao consumidor, se o varejista preferir, o serviço de drive thru.

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Consinco prepara plano de aquisições de empresas de ERPs

A Consinco, desenvolvedora de sistemas de gestão (ERPs) para supermercados e atacarejos, acaba de finalizar seu plano de expansão para os próximos cinco anos. Além do crescimento orgânico, a estratégia contempla um plano de aquisições de empresas desenvolvedoras de sistemas complementares e de similares, com atuação regional, em um claro movimento de marcação de território num mercado ainda bastante pulverizado.

A Consinco já é líder no desenvolvimento de ERPs para o autosserviço alimentar, com 35% de participação no grupo das maiores redes do País que faturam mais de R$ 1 bilhão por ano. No seu portfólio, a predominância é de redes com faturamento anual a partir de R$ 100 milhões, e, pelo plano estratégico, a empresa pretende atender também às redes de pequeno e médio portes.

Segundo Flávio Barros, CEO da Consinco, o mercado de desenvolvimento de ERPs é significativamente fragmentado no Brasil, o que abriu espaço para um movimento de fusões e aquisições nos últimos anos. No segmento de atuação da Consinco, o mercado brasileiro registrou importantes transações nos últimos três anos. Ainda assim, as cinco maiores empresas concentram, juntas, pouco mais de 50% do market share brasileiro.

“O mercado de desenvolvimento de sistemas é dominado por empresas sob gestão familiar, muitas delas com forte presença em determinadas regiões do Brasil e com soluções inovadoras”, afirma Barros. “Com o plano de aquisições, a Consinco pode ampliar sua oferta de produtos e serviços à sua base e alcançar redes de pequeno e médio portes que ainda não estão no seu radar”, avalia.
Financiamento

A Consinco ainda estuda quais devem ser as principais alternativas de captação para financiar as aquisições. No entanto, a empresa não descarta buscar as linhas de financiamento do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES). Em 2013, a Consinco obteve a liberação de R$ 4,5 milhões do BNDES no âmbito do Programa para o Desenvolvimento da Indústria Nacional de Software e Serviços da Tecnologia da Informação (BNDES Prosoft), para alavancar o crescimento dos negócios nos últimos anos.

A Consinco aplicou boa parte desses recursos na migração dos seus sistemas de gestão para uma plataforma mais avançada que também suportasse operação via WEB e utilização de dispositivos móveis para algumas funcionalidades. A empresa também ampliou equipes e participação em feiras e eventos. No ano passado, com R$ 12 milhões de recursos próprios, a Consinco investiu na construção da sede própria, em Ribeirão Preto, e na reformulação de sua logomarca.

Com tamanha mobilização de recursos e esforços, o faturamento da Consinco dobrou nos últimos quatro anos e há previsão de chegar, neste ano, aos R$ 55 milhões. Na mudança de patamar, a empresa passou a se posicionar como integradora de soluções, para atender os clientes com um mix mais amplo de produtos e serviços. Hoje estão em seu portfólio soluções de self-shopping, picking by voice, e-commerce, entre outros.

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Consinco investe em aceleradora de startups

A Consinco, desenvolvedora de sistemas de gestão (ERPs) para redes de varejo, atacado e distribuidores do País, anuncia a criação do SEVNA Seed, a primeira aceleradora de startups de base tecnológica instalada em Ribeirão Preto, em São Paulo. O SEVNA Seed será voltado a empresas que possuam, prioritariamente, soluções para as áreas de educação, e-commerce, saúde/bem-estar, corporativa, agronegócio, mídia, mobilidade urbana, internet das coisas e sociedade da Informação.

Com um aporte inicial estimado de R$ 4,5 milhões, em investimentos diretos e indiretos, o SEVNA Seed prevê investir e trabalhar na aceleração de nove startups, em um prazo aproximado de 20 meses. Cada empreendimento poderá chegar a receber até R$ 500 mil de investimentos.

Do valor total, R$ 2 milhões serão aportados pelo SEVNA. Os demais investimentos serão provenientes de parcerias com grandes empresas e instituições. A Amazon, maior empresa de varejo online do mundo, por exemplo, oferecerá um crédito de US$ 100 mil para cada startup utilizar em recursos na plataforma do grupo. Entre as parcerias previstas, já estão confirmados o Polo Industrial de Software de Ribeirão Preto (PISO), o Sympla, o Movimento Empreende Ribeirão (Mover) e a Universidade de São Paulo (USP).

O SEVNA Seed é uma iniciativa encabeçada por um grupo de 10 empresários, que buscam oferecer condições a empreendedores e negócios inovadores, em estágio inicial, para se consolidar no mercado de forma rápida e sustentável. O projeto nasceu dentro do Instituto SEVNA, entidade sem fins lucrativos, fundada em 2011, a partir do espírito empreendedor desses empresários, formados e atuantes na área de tecnologia da informação na região de Ribeirão Preto.

O grupo é formado pelos empresários Carlos Henrique (Techno Software), Ronan Rocha (Heurys), Dario Gouvea (DiaSystem/Linx), Flavio Barros (Consinco), João Duarte (Utilsoft), João Paulo Geroldo (2Gather), Adriano Bernardes (SimplificAção), Milton Macedo (Ribeirão System), José Carlos Porto (SMARAPD) e Wladimir Bianchi (TTI).

“O propósito do SEVNA Seed é despertar, lapidar e acelerar os empreendedores com o sonho de transformar o Brasil por meio do sucesso de seus negócios inovadores”, afirma o executivo Ricardo Agostinho, presidente do SEVNA Seed. “A entidade apoia-se no tripé ideia inovadora, competência e capacidade de execução. A experiência da equipe e de seus fundadores mostra que inovação, conhecimento para colocar a ideia em operação e desejo de empreender e vencer são a base de um negócio sólido e lucrativo”, diz.

“O investimento em aceleradoras de startups é uma excelente oportunidade para as empresas e investidores acompanharem de perto os movimentos de empreendedorismo e inovação. A iniciativa do SEVNA Seed e nosso investimento nesse projeto são totalmente aderentes ao propósito de inovação permanente da nossa empresa”, afirma Flávio Barros, presidente da Consinco.

SELEÇÃO

O programa já está aberto para inscrições por meio da plataforma Fundacity, especializada em aceleração de startups. A seleção ocorrerá em dezembro. O início do programa está previsto para janeiro de 2016.

O critério de seleção determina que as startups possuam, no mínimo, dois empreendedores – um com perfil de negócios e outro técnico – dedicados ao negócio. Fundadores, investidores e colaboradores do SEVNA participarão da seleção por meio da pontuação dos critérios previamente definidos, agrupados por equipe, ideia, grau de Inovação, produto e mercado.

A aceleração inclui mentorias com especialistas de diversas áreas e experiência de mercado. Parte importante do processo de capacitação dos empreendedores será composta por workshops, de acordo com o programa de aceleração e, principalmente, conforme o estágio de cada startup. Dentre os workshops, destacam-se: Business Model Canvas, Blue Ocean Strategy & Value Proposition, Revenue Models, Design Thinking, Customer Development, MVP, Information Architecture and Wireframming, Pitching, Optmization, Analytics, A/B Testing, Adwords, Growth Hacking e Valuation.

O ponto alto do programa é o chamado “Demoday”, evento em que as empresas aceleradas demonstram para uma plateia de parceiros, grandes players e potenciais investidores seus planos e seu modelo de negócios.

O SEVNA Seed está hospedado no Supera Parque, o Parque Tecnológico de Ribeirão Preto, que faz parte do Sistema Paulista de Parques. A aceleradora é vizinha e parceira do campus da USP de Ribeirão Preto, que reúne quase 14 mil estudantes de graduação e pós-graduação. Em um raio de 100 quilômetros, também estão instalados os campi da Unesp, da USP e de universidades federais, como a UFSCar, além de universidades particulares.

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