Com o crescimento da companhia na América Latina, a DocuSign, líder global de assinatura eletrônica e gestão de documentos em nuvem, anuncia a contratação de dois novos executivos para a área de vendas voltados a segmentos corporativos distintos: Grandes Empresas e SMB&Mid-Market.
O mercado internacional, no qual o Brasil está inserido, vem apresentando marco relevante: atualmente representa 25% da receita total da empresa, um crescimento de 4% quando comparada com o mesmo período no ano anterior. “Na adversidade da pandemia, mantivemos o foco nas pessoas e conseguimos dar passos importantes na expansão regional, com a abertura do escritório no México em 2021”, afirma Gustavo Brant, Group Vice President da DocuSign para América Latina, que tem todas as operações de vendas da região sob seu comando.
“Além disso, o olhar estratégico nas verticais possibilitou mais soluções e a chegada de um novo produto — o CLM Essentials — que reforça nossos investimentos no potencial dos mercados brasileiro e latinoamericano”.
Foco em vendas para Enterprise e SMB/MM
Com dezenas de milhares de clientes na América Latina, a DocuSign tem se tornado uma grande aliada para as companhias continuarem crescendo em seus segmentos, tendo como resultados performance aprimorada, agilidade operacional, eliminação de papel e redução de custos com insumos, o que proporciona disponibilidade de tempo e melhor experiência para os clientes, fornecedores e colaboradores. “Por conhecermos intimamente os países onde estamos — Brasil e México — sabemos que podemos avançar nos mercados em que a transformação digital passou a ser inegociável para o desenvolvimento da região”, ressalta Brant.
Nesse sentido, Marcell Rosa, alocado no Brasil, caberá a consolidação da marca em empresas de pequeno e médio porte, com ampliação para novos setores no Brasil, além de também estruturar o desenvolvimento deste segmento para o mercado mexicano e hispânico. Para o executivo, a pandemia fez muitas empresas se digitalizarem de forma rápida e hoje vivemos em um período não só de adaptação, mas de consolidação de algumas ferramentas. “A assinatura eletrônica foi uma das tecnologias que ganhou protagonismo operacional e seguirá assim a curto e médio prazo, especialmente a partir da retomada da economia, do estabelecimento de novos formatos de trabalho e da necessidade de se manter digital, ágil, e principalmente com foco nos esforços da empresa em seu core business”, conclui Marcell.
O executivo foi um dos colaboradores que ajudou na inicialização das operações da Salesforce no Brasil. Também passou pelo LinkedIn, como embaixador de vendas no Brasil, em que implantou o conceito de vendas sociais, e como diretor de vendas da Zendesk na América Latina.
Já Eric Rossati, alocado no México, chega para gerar novas oportunidades junto a clientes de maior porte, bem como, ampliar a carteira de Grandes Empresas e companhias do setor público para a América Latina. “É preciso conscientizar os tomadores de decisão que, ao adotarem soluções para otimizar processos de ponta a ponta, os benefícios são inúmeros como performance aprimorada e redução de custos”, diz o novo VP.
Segundo ele, o mundo dos negócios está em busca de soluções que tragam uma experiência positiva para os clientes e que gerem benefícios financeiros expressivos. “A assinatura eletrônica já representa um grande mercado e oportunidade em países como o México, que tradicionalmente é conhecido como tradicional e burocrático, o que é um desafio”, finaliza Rossati.
Em sua trajetória profissional, Eric Rossati acumula atuações em companhias como Oracle, IBM (Brasil e México) e SAP. Também conquistou diversos prêmios em sua carreira, como IBM Best People Manager, do STG (Systems and Technology Group), em julho de 2011; 4Q 2014 SAP Award Top World Hana Deal (#2); CSN Full Landscape in Hana Runtime, The Best LAC Fiedlglass Market Unit do 2Q 19 (SAP) e The Best LOB (Line of Business) Mexico, no Q1 2020 (SAP México), em abril de 2020.