Negocie Bem: Como transformar os conflitos em grandes oportunidades

Inspirado pelo ambiente e pelas práticas de grandes empresas e também pelo curso que ministra – Negociação Avançada para Compradores –, o professor A. J. Limão Ervilha lança pela Editora Saraiva o livro Negocie bem – Aprenda as técnicas dos compradores de alto desempenho. A obra é voltada para profissionais da área de Compras e traz diversas ferramentas para serem utilizadas durante uma negociação.

A frase “o barato sai caro” é muito utilizada em negociações em que predominam apenas a técnica de baixar o preço do produto ou serviço. Porém, existem ferramentas, como o TCO, que ensinam a enxergar o valor real de um bem ou serviço, pois o preço de aquisição é apenas a parte visível do custo total. Há muito mais custos abaixo da linha da visibilidade que podem ser negociados.

O livro ensina como adquirir o que é melhor, mais lucrativo e produtivo, lidando com os clientes internos, adotando estratégicas de Saving e Avoidance, aplicando ferramentas de negociação, entendendo planilhas de custo, discutindo o Cost breakdown, lidando com fornecedores únicos ou exclusivos e tomando decisões em compras.

A obra explora o ambiente da negociação em compras e responde às principais questões:

• Qual é o estilo de negociação mais adequado para alcançar o melhor resultado? Como perceber os objetivos das pessoas com quem negocia para criar alternativas de negócios?
• Quais são as táticas mais eficazes para o exercício do poder e da influência e para fazer manobras de concessões em busca do melhor fechamento?
• Como aprimorar as habilidades de negociador, desenvolvendo as competências necessárias para entender a ética do mundo dos negócios?
• Como utilizar a matriz de negócios e como concluir contratações, reduções contínuas de preços e pagamentos? Como montar um planejamento estratégico de negociação?

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